1. Grundsatz
Marktgerechte Preisberatung
Wir ermitteln den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie nach der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV). Wertermittlungen nach diesem Regelwerk gelten als belastbar und werden deshalb unter anderem von Gerichten anerkannt. Zusätzlich empfehlen wir eine Preisstrategie und einen Angebotspreis, die auf Ihre Verkaufsziele abgestimmt sind.
Sogenannte „kostenlose Wertermittlungen“ dienen häufig als Lockmittel, um die Kontaktdaten von Eigentümern zu erhalten: Immobilien- und Maklervergleichsportale verkaufen diese anschließend für bis zu mehrere Tausend Euro. Manche Makler wiederum stellen unrealistische Verkaufspreise in Aussicht, um einen Vermittlungsauftrag zu erhalten. Von solchen Praktiken distanzieren wir uns und stehen für eine verlässliche Preisberatung auf Grundlage gesetzlich geregelter Wertermittlungsverfahren.
2. Grundsatz
Vollständige Zielgruppenabdeckung
Eine echte Besonderheit beim Immobilienverkauf: Die Spanne der Kaufgebote unterschiedlicher Interessenten für dieselbe Immobilie beträgt in der Regel 20 bis 30 %, manchmal sogar noch mehr.
Um den Interessenten zu finden, der die Immobilie am meisten wertschätzt, muss man zunächst alle potenziellen Käufer erreichen. Um dafür die erforderliche Sichtbarkeit zu schaffen, setzen wir auf wirksame Verkaufsinstrumente wie aufmerksamkeitsstarke Immobilienvideos, eindrucksvolle 360°-Rundgänge (bei Bedarf mit virtuellem Homestaging), ansprechende Verkaufsinserate und aussagekräftige Exposés. Zudem werben wir gezielt dort, wo passende Kaufinteressenten zu finden sind.
3. Grundsatz
Überzeugende Objektpräsentation
Anzahl und Höhe von Kaufgeboten hängen unter anderem davon ab, ob Interessenten ausreichendes Vertrauen in eine Immobilie aufbauen. Allerdings sind Immobilien zu komplex, als dass sie nach ein oder zwei Besichtigungen ausreichend sicher beurteilt werden könnten. Deshalb fördern wir den Vertrauensaufbau durch drei Präsentationsgrundsätze:
1) Vollständige Objektdokumentation: Wir stellen alle entscheidungsrelevanten Informationen und Unterlagen zur Verfügung.
2) Baufachliche Beratung: Wir klären auftretende Fragen und bearbeiten individuelle Anforderungen fachkundig und zeitnah.
3) Persönliche Integrität: Wir handeln und informieren ehrlich, kompetent, verlässlich und verantwortungsbewusst.
4. Grundsatz
Umfassende Risikoabsicherung
Chancen nutzen und Risiken im Blick behalten – darauf kommt es beim Verkauf einer Wohnimmobilie an. Hierzu zählen unter anderem Aspekte wie Kaufpreiszahlung, überraschende Verkaufserschwernisse, Mängel- und Schadenshaftung oder Marktschwankungen.
Wir kennen die Stolperfallen und wissen, wie man sie vermeidet. Beispielsweise erfassen wir detailliert den Objektbestand, bereiten die Vermarktung sorgfältig vor, stellen Objekttransparenz her, begleiten und beraten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses, prüfen die Zahlungsfähigkeit des voraussichtlichen Käufers, koordinieren die Kaufvertragsabstimmung und begleiten den Notartermin sowie die Objektübergabe nach Kaufpreiszahlung.
